PREDIKTÍVNA ANALYTIKA

Ktorý zákazník mal objednať a neobjednal?

Väčšina firiem využíva dáta na sledovanie minulosti. Moderná analytika však dokáže upozorniť na budúce problémy aj príležitosti skôr, než nastanú.

Každý deň vznikajú vo firme nové údaje. Objednávky, faktúry, cenové ponuky, skladové pohyby, výrobné zákazky alebo obchodné aktivity.

Väčšina reportov sa pozerá späť. Ukazujú, čo sa stalo minulý mesiac, koľko firma predala alebo aký bol obrat.

To je užitočné, ale ešte hodnotnejšie je vedieť, čo sa pravdepodobne stane zajtra.

Najväčšia hodnota firemných dát nemusí byť v tom, čo hovoria o minulosti.
Môže byť v tom, čo hovoria o budúcnosti.

Predstavte si zákazníka, ktorý posledné tri roky objednával každých 45 dní.

Zrazu prejde 60 dní a nová objednávka nepríde.

Väčšina firiem si to všimne až vtedy, keď začne klesať obrat.

Analytický model však dokáže upozorniť obchodníka okamžite:

Zákazník XY pravdepodobne vynechal pravidelnú objednávku. Odporúčame kontaktovať ho.

Obchodník tak môže konať skôr, ako firma príde o zákazku.

Predikcia budúceho obratu

Mnohé firmy plánujú výrobu, nákupy aj investície podľa odhadov.

Historické dáta však často umožňujú vytvoriť oveľa presnejší pohľad na budúci vývoj.

Na základe týchto údajov je možné odhadnúť, aký obrat môže firma dosiahnuť v nasledujúcich týždňoch alebo mesiacoch.

Jednou z najčastejších otázok manažmentu býva:

Koľko peňazí budeme mať na účte o mesiac?

Pri odpovedi môžu pomôcť údaje, ktoré už firma eviduje:

Výsledkom môže byť realistickejší pohľad na budúci vývoj financií.

Skladové hospodárstvo často obsahuje veľké množstvo historických údajov.

Analýzou spotreby možno odhadovať:

Výrobné firmy evidujú obrovské množstvo údajov o zákazkách a výrobných operáciách.

Tieto dáta môžu pomôcť odhaliť:

Keď sa povie predikcia, mnohí si predstavia zložité AI systémy.

V praxi však veľkú hodnotu prinášajú už jednoduché modely, ktoré pracujú s historickými dátami firmy.

Často nie je potrebné budovať rozsiahle riešenia. Stačí začať využívať údaje, ktoré už dnes vo firme existujú.

Firmy investujú do ERP systémov, CRM riešení a databáz už mnoho rokov.

Ďalším krokom nie je zbierať viac dát.

Ďalším krokom je lepšie využívať dáta, ktoré už máte.

Prediktívna analytika dokáže pomôcť odhaliť riziká, príležitosti a trendy skôr, ako sa prejavia v hospodárskych výsledkoch firmy.

Pomôžeme vám identifikovať oblasti, kde môžu historické údaje priniesť reálnu hodnotu pre obchod, výrobu aj financie.